数据对于电商运营有很大的作用和影响,通过精准的数据分析,可以给运营增加显著的效果。那具体数据分析都有哪些呢?接下来让我们一起看一下。
一、日常性数据分析
1. 流量相关数据:IP、PV、在线时间、老用户比例、新用户比例。
2. 订单相关数据:总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单价、毛利率。
3. 转化率相关数据:下单转化率丶付款转化率。
二、每周数据分析
用户下单和付款不一定会在同一天完成,但一周的数据相对是精准的,所以我们把每周数据作为比对的参考对象,主要的用途在于,比对上周与上上周数据间的差别,运营做了某方面的工作,产品做出了某种调整,相对应的数据也会有一定的变化,如果没有提高,说明方法有问题或者本身的问题并在与此。
1. 网站数据
IP、PV、平均浏览页数、在线时间、访问深度比率、访问时间比率。这是最基本的,每项数据提高都不容易,这意味着要不断改进每一个发现问题的细节,需要不断去完善购物体验。
2. 运营数据
总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单价、毛利润、毛利率、下单转化率、付款转化率、退货;每日数据汇总,每周的数据一定是稳定的,主要比对于上上周的数据,重点分析内部的工作,如产品引导丶定价策略丶促销策略丶包邮策略等。
分析时大家思考三个问题:
1:对比数据,为什么订单数减少了?但销售额增加了?这是否是好事?
2:对比数据,为什么客单价提高了?但利润率降低了?这是否是好事?
3:对比数据,能否做到:销售额增长,利润率提高,订单数增加?
三、用户分析
会员分析数据:会员总数、所有会员购物比率(新会员,老会员)
1.会员复购率
2.转化率
四、流量来源分析
流量分析是为运营和推广部门指导发展方向的,除了关注转化率,还有像浏览页数丶在线时间,访问深度等都是评估渠道价值的指标。
五、内容分析
主要的两项指标:首页装修和宝贝详情页的购买率。
1. 查看哪款产品的销售差,哪个产品的销售好,基本会说明有些问题,然后全体团队重点讨论,发现问题,给出意见,然后依次进行改进。
2. 首页肯定要与热点内容相符合,学会看新闻,学会看天气,分析消费者最关注什么,喜欢什么产品丶查看同行店铺的促销手段极其装修等等,从他人处学到精华,学会应用。
六、数据报告
业务报告是业务人员通过对大量数据的收集和分析,结合自身对业务的理解,说明现有业务的优势与不足,并提出对于业务的合理优化建议,以期指导业务良性发展。业务报告不同于单纯的数据报告,业务报告不可只是简单的罗列数据,更多地还需要做到以下三点:
a.对业务的改进优化;
b.帮助业务发现机会;
c.创造新的商业价值。