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全店动销型店铺怎么做?看淘宝代运营公司怎么说

在实时权重下,单一爆款很难维持,风险很大,如果你店里只有1个热卖款,那你要特别注意了,因为你离关门只有一步之遥,“不把鸡蛋放在一个篮子里”是基本常识,如果你的产品比较优秀又有风格,价格又不便宜,中高客单价,那我强烈建议你,店铺的策划一定是全店动销,而不是爆款型店铺。

一、全店动销定义

每个款在SEO优化后,都有获取流量的能力,并且能获取到转化。

如果你有10个款,经过SEO优化后,这些款都有带流量的能力,这会有很多优点,比如流量会不错,出单量也不错,利润很好,运营也轻松,但是也有缺点,就是单品权重比较低。

二、高客单价定义

在淘宝,总有一部分人不愿意做低价爆款,现在有很多女鞋店,客单价在300-500元,比如有3个款,平均每天有20-30单,其他款每月也有20单。

高客单价全店动销型店铺基本是上述状态,但也会有一小部分的流量款,每个月也就500单左右,通常这种店铺老顾客的粘度非常好,店铺也很有调性,做的也很轻松。

如果要做高客单价店铺,必须在内容上,包括摄影,店铺设计,调性,短视频,直播等维度去发力,而不是简单的获取流量。

三、全店动销型

中高客单价店铺的准备工作,首先是选款,要选4个款,以女鞋为例,点击率最好高于3%,收藏加购最好大于8%,因为客单价高了,所以转化率通常比较低。

第二要全店破零,每个款每个月的销量,都要大于20笔以上,很多卖家会有误会,觉得每个月每个单品破零就行,但这不是全店动销。最少也要5笔以上。

该开通的服务打标都要开通,比如7+无理由退货,淘金币,金牌卖家,48小时发货,公益宝贝等,还有各种垂直渠道都要开通。

具体的落地思路就是,多个款同时做SEO和排名,全店动销要把资源拆成4-5份,分别砸到这4个款上,这些款同时开直通车,每个款都要互相带流量,也要带动整个店铺的关联销售。

四、具体操作步骤

先要完成测款,接着做规划,比如A款产品想通过一周去递增搞定80单,第一天可以3单起步,开直通车拉人群,第二天到第七天可以自己规划,后面几款以此类推。

可以同时安排四个运营,甚至是四个客服,每人负责操作一个款,互相导流,互相扶持,第二周该怎么做还是怎么做。该做的基础销量也要做。

店铺其余的款式,可以在一周内陆陆续续的破零,关键要合理分布上下架时间,好的款可以放在黄金时间,其他款正态分布即可。

高客单价和低客单价的运营玩法本质上没区别,唯一的区别就是,高客单价对店铺整体的内功更有要求。

以上就是小编整理的关于全店动销型店铺怎么做?看淘宝代运营公司怎么说的全部内容,如果你对全店动销型店铺怎么做?看淘宝代运营公司怎么说有其他看法,欢迎给小编留言
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