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前方高能!淘宝代运营公司这样玩钻展

在当下,最火爆的短视频APP就数抖音了,前阵子淘宝也出现了非常多的抖音爆款,比如小猪佩奇社会人手表,会唱歌的太阳花等,都是以好玩的玩具为主,直接卖到工厂断货,抖音的带货能力已经被证明了,看到这么好的效果,有很多商家跃跃欲试,也想在抖音做投放,但是抖音达人的合作价格也是水涨船高,贵的十几二十万,不过好消息是,钻展也能投放抖音的渠道了,虽然还没全量开放,不过我们先了解一下。

一、钻展投放抖音的技术层面步骤

打开钻展选择合作媒体推广,选择合作媒体推广,媒体包含今日头条,抖音,手机百度等信息流的视频展位。

二、设置计划基本定向

现在付费方式只能通过CPM,地域跟时段用正常模板,投放方式选择尽快投放,出价方式选择手动出价,因为CPM的关系,日限额要有300元。

三、设置定向人群

建议在投放抖音时,设置偏拉新的定向,如达摩盘中的偏向拉新的标签,类目型定向,高级兴趣点等,注意资源位上的圈定人数,要避免人数过少获取不到流量。

四、其他设置

抖音作为新渠道,能获得的流量池本身就不大,流量定向如果还切得很细,可能连展现都找不到,初期价格会比较低,流量精准性会差些,整体ROI应该还是比较好的。

接着设置资源位,选择“无线流量包APP抖音视频信息流”,总展现量大概10亿多次,然后设置出价,跟钻展一样,调到高于行业30%。

设置抖音视频,就是要以短视频的形式上传你的创意,这时传什么东西才是最关键的,最后是数据优化,无非就是看下投放的效果,也就创意跟定向能够去做些优化。

五、钻展推广策略

钻展的技术含量没有直通车高,但核心是“你投什么”,如果投全店推广或者投单品,创意图最重要,接着是点击创意图进去后的承接页,所以整个钻展是偏战略性的,跟直通车是完全不同的思维模式。

如果你要投放抖音的广告,需要考虑的是,你的产品如何在短视频的场景中,去完成种草,割草这个过程。

举例,抖音上看到个视频,一桌人在打牌,中间有个自动发牌器,看上去就很高科技很有未来感,这时旁边有个淘宝链接,就直接引导我点进去了,当然在看这个视频前,我是没有需求的,所以这本身就是个种草的视频。

如果我是打牌爱好者,就可以跟牌友说:因为这东西挺贵的,我们几个兄弟可以拼一下买这个机器,这时候我就完成割草了。

所以钻展的核心不是割草,而是种草,要先让你知道有这么个东西,如果能够在你的场景里把种草和割草都完成了,那也是很厉害的。

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