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阿里巴巴店铺引流关键词 如何寻找关键词

阿里巴巴店铺引流关键词 如何寻找关键词

阿里巴巴店铺引流关键词

我们该如何玩转这个板块呢,首先我们要知道概念,搞清楚什么是引流关键词,官方解释是这样的:一、我设置的关键词或参加外贸直通车推广的词。二、买家找到我的词。就我们理解而言:引流关键词由两部分组成,一、自己设置过并取得数据的关键词,二、买家找到本店或本店产品的搜索词。划重点,产生数据的买家搜索词,我们并没有主动设置,也未统计在关键词表中。既然这部分有流量的词并没有被充分利用,我们就有必要收集。引流关键词板块每周二更新上周数据,建议每周收集有曝光有点击的词,并进行筛选,形成固定的店铺引流关键词表。收集的时候一般可以搭配TOP10平均点击,点击量由高到低排序。

为什么要建立并更新引流关键词表呐?因为仅靠P4P推广效果有限。如果是运营新手,对于p4p推广词把握不准,那么很有可能就算钱花出去,也只能带来一些有限且无效的流量。不可否认,P4P是一项重要手段,但是能仅仅依靠P4P,还是要多提升自然排名,两条腿走路。

通过店铺引流关键词表优化没有排名或者排名差的产品,争取获得更好的排名,获得更多的访客量,拿到客户的询盘。随着时间的积累,引流关键词越多,精准客户点击也会越多。争取更长时间霸占首页自然排名,更多产品霸占前排,才能获取更高的点击量,推广成本也会逐渐降低,店铺的整体效果提升也就离你不远了。


如何寻找关键词

在访客详情里面,我们能看到所有访问过我们店铺,或者说listing页面的访客的信息。同样我们能看到他们的一些常用搜索词,首先我们可以选择最近31天。最近31天我们去看到底有多少访客。如果访客实在太多,我们也没有必要浪费大量精力去逐个筛选,那我们怎么去把最有效的关键字罗列出来?首先我们可以勾选一下询盘,也就是说已经给我们店铺listing发送过询盘的这客户,这样的话就更有侧重点,同样我们也可以把TM咨询勾选上。从筛选后的页面我们再去看用户最近搜索的是哪些关键词,网站行为有什么,通过哪些词给我们发起的询盘。这里面还有一个侧重点,我们一般是按照停留的时长,从高到低进行排列。因为停留的时间越长,说明买家画像的匹配度就越高。商家如果停留的时间比较短,马上就跳出去了,那就说明其实可能我们的这个产品不是他最匹配的的或者是竞争对手故意发送的一些询盘,那么买家匹配度就没有那些停留时长非常久的来的好。

那我们按照停留时长,从高到低,然后去查看它的常用搜索词是哪些。如果说看到有些关键词他旁边有一个像人像的标志。那就说明他是通过搜索这个关键词来找到我们的产品或者说找到我们的商家信息进行浏览的。访客的访问明细也能在这里查看到,我们也可以看到商家的网站行为。我们就将这些关键词收集在我们的关键词表上面,定期的尽量每个月去进行这些关键词的收集。

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