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外贸营销的工作内容 ,外贸业务员的主要工作是什么?

外贸营销的工作内容

外贸营销的工作内容

1.准备工作:包括熟悉商品和了解市场,寻找国外客户和选择我国内企业。
2.签约工作:是外贸业务员的核心工作项目,包括询盘,发盘、还盘、接受和签约五个工作任务,
3.履约工作:包括A包括催证,审证,和改证B签订劳动合同和备货生产C货物出运(包括托运,报检,报关,装船和投保工作)D制单审单和收汇。
4.善后工作:包括出口收汇核销,出口退税,资料归档,争议与索赔。

外贸营销工作内容是什么?

一、对海外市场要有清晰的定位


海外市场对公司意味着什么?它是一个重要的战略市场还是一个补充性的市场?不同的定位意味着不同的战略情况,就意味着不同的资源投入。这个定位应该在权衡企业的实际发展阶段,行业属性,资源状况以及国内外市场上同类产品的竞争格局后确定。


二、在海外市场的发展路径上要做出明确抉择。


例如,你是要建立自己的品牌?是选择自主开发的方式,还是合资或合作的方式?在战略形势下是主动还是被动?等等,还必须结合企业的实际情况来判断问题。


三、在明确定位和战略后,海外市场战略也将结合区域市场,目标客户,销售渠道,产品战略和营销组织方面进行组合选择。


例如,海外市场那么大,哪个区域市场是主要市场?是全面撒网,还是重点深耕细作?是以欧美市场为主,还是采取农村包围城市的战略?在选择区域市场时,这些都是需要考虑的因素。对于销售渠道,采取直接销售合适,还是采用经销商合适?这就要结合产品的销售特点和区域市场的实际情况而定。


对于标准化产品,当然,经销的方式会相对较快地增加市场份额,而对于定制产品,直销是主要方法。对于资金实力不足或管理和控制能力薄弱的大多数中国企业来说,最好是打下坚实的基础,充分利用海外市场的本地经销商资源供己所用。


四、产品的品质和性能也许是所有要素中最为关键的


在产品竞争力方面,它不能简单地理解为便宜,而是具有客户可接受的性价比。遗憾的是,国外市场的竞争似乎经常被国内化。也就是说,在海外客户的竞争中,同一行业中经常有几家国内企业。为了争取订单,经常上演杀敌一千自损八百的“悲情剧”。


激烈的价格竞争往往使公司无暇或者无力在产品开发上加大投入,特别是在一些可能短期难以见效的中长期技术或者产品方面更是如此,这将不可避免地损害公司未来的竞争力。


五、营销组织的设计与管理也是海外市场战略中比较关键的因素。


例如,有必要在海外设立分支机构或子公司等海外组织吗?许多公司都纠结于此。一方面,外派代理机构价格昂贵,监管存在风险和法律差异,海外人才也不足。


一家外向型公司试图模仿华为的海外战略,想建立一个大型的海外办事处或分支机构。事实上因为本身产品的利润远不及华为集成通讯方案的十分之一,空间根本无法支撑巨大的海外营销成本,结果只能是无疾而终。


六、海外营销人员的激励问题


在一家大型国有企业进行的深入研究中,发现对薪酬方案最不满意的是海外销售人员以及技术研发人员。总经理也很郁闷,为什么?公司已经给予他们比其他职位更高的待遇了呀?殊不知,有能力的海外营销人员和技术人员都需要结合多种个人能力,包括基本语言技能,商业规则的使用,进出口贸易知识,以及对海外文化的理解等。这些都是和国内营销人员的要求是非常不同的。


而且,稀缺的人才更习惯于与市场上的类似人才进行比较而不是内部平衡。因此,结合海外市场的战略定位,有必要专门设计海外营销人员的薪酬与绩效体系,以充分发挥其潜力和热情。

外贸业务员的主要工作是什么?

一。外贸业务员工作内容1.无论是进口还是出口,由于业务对象位于国外,所以你必须掌握外语的听、说、读、写能力,而是还是要熟练的。

2.由于有的地区时间差异不一样,你工作是白天,而客户是晚上,外贸业务人员的工作时间普遍较长,稳定性较差,这是我们要摸清客户的工作时间,这样比较好联系。目前,外贸业务员常用的工作模式是通过电子邮件了解客户的需求。

3.客户跟进和确认。无论是外贸业务员还是其他行业的业务员,由于工作类型的限制,外贸业务员也需要在后期开展潜在客户的开发和后续工作。因为毕竟,业绩是衡量外贸推销员工作能力的最大指标。常见的潜在客户开发方法有B2B网站和展会。个人建议仍然可以通过阿里巴巴等付费网站发布产品。虽然可能要大量投入,但长期看还是有收益的。

4.合同签订。由于没有见到真人沟通,都是通过电话或者信息沟通,所以签合同都是通过回真的方式进行,所以信任度不高。可以通过网络视频来签约。二,外贸业务员的工作要求1.熟悉外贸业务全部流程,有独立开发客户的能力;

2.熟悉与办公相关的办公软件;

3.CET-6、CET-8或以上,语言清晰,普通话流利,英语听说读写能力强,能处理各类英文信函和外贸单证;

4.精通B2B平台操作,有一定资源;

5.良好的谈判和人际沟通能力;

6.团队合作能力强,愿意努力工作;

7.至少2年外贸工作经验;

8.英语专业,国际贸易专业,有阿里巴巴平台运营经验者优先。三外贸人才的发展方向1.外贸业务员。当外贸行业发展前景看好时,需要贸易网站会员,从事外贸业务的人需要具备良好的沟通能力、平和的心态和毅力,以及专业技能。

2.高级外贸跟单员。找到客户后,从新产品的打样-文件审核-合同审核-货物单证,包括后期联系货运代理,制作出口单证和进口单证,定期收款和后期服务。

3.高级单证。该职位要求至少了解FOB和CIF贸易条件的操作,熟悉空运、海运和电放等运输方式的操作,T/T和L/C的操作,C/O、表格A和检验申请的处理,以及一般贸易和来料加工

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